Меню


Производство Фармацевтических Продаж прежде, чем Продать Разрешение

Когда у пациента есть тяжелое заболевание и нет никакого одобренного доступного препарата, врач может хотеть попробовать тот, который не был разрешен для маркетинга национальными органами здравоохранения, но показал обещание в клинических испытаниях. Европейские Названные Терпеливые Программы, как американские сострадательные программы использования, предлагают доступ врачей к фармацевтическим препаратам, которые еще не лицензировались. Однако, есть одно важное различие: в Европе можно возместить неимеющему лицензию препарату. Это дарит производителям лекарств возможность произвести доходы, в то время как развитие все еще происходит.

Существенные Доходы Возможны

Дополнительные доходы могут быть значительными. Например, Pharmion, США базировали компанию, сосредотачивающуюся на Oncology, и Hematology сообщил о драматических увеличениях его продаж Талидомида от 1.9 миллионов $ в 2Q '03 к 15.3 миллионам $ в 2Q '04, прежде всего из-за названных терпеливых продаж в Европе для Многократной Миеломы. Продажи талидомида составляли приблизительно 75 % общих доходов Pharmion's для первой половины 2004, согласно источникам компании, и были произведены, в то время как продукт ждет маркетингового одобрения для этого признака. Прежде, чем получить европейское Маркетинговое Одобрение, Argylin® Графства для существенного thrombocythaemia произвел приблизительно 5 % его общего объема продаж из его европейской названной терпеливой программы.

Другие Льготы Названных Терпеливых Программ

Названная терпеливая программа может ускорить сообразительность после официального запуска. Врачи, которые имели опыт перед запуском, через клинические испытания или назвали терпеливые программы, часто становились ранними приемными родителями и ссылками для других врачей однажды препарат, свободно циркулируют.

Названный терпеливыми программами, как американские сострадательные программы использования, может увеличить доброжелательность к компании, потому что они упрощают процесс получения доступа для пациентов в критической потребности. Меньшие компании часто не могут позволить себе административное время и затраты отгрузки наркотиков вокруг мира перед запуском. Это может привести к расстройству и негодованию к компании, которую будут помнить много врачей после того, как препарат будет официально на рынке. Создание формального канала избавляет от неудачной необходимости отрицания запросов и риска недоброжелательностью позже.

Названную терпеливую программу нужно считать важной частью программы предзапуска. Это увеличивает понимание к существованию фармацевтической продукции, создает волнение, производит доброжелательность и проникновение скоростей продукта после запуска.

Частая Коммуникация Необходима

Если одна из целей состоит в том, чтобы произвести доходы, настраивая названную терпеливую программу только начало. Чтобы достигнуть успеха, врачи должны знать о продукте и что они должны сделать, чтобы получить это. Типичные методы информирования врачам, таким как посещения торгового представителя и объявления, возможно, не являются соответствующими, потому что лицензия необходима, чтобы продать препарат. В то время как врачи привыкли к простому выписыванию рецепта, и быть сделанным с ним, названный терпеливыми программами требует документов, которые некоторые находят утомительным. Поэтому компания должна создать соответствующий план коммуникации и работать в тесном сотрудничестве с предназначенным медицинским сообществом, чтобы держать их в курсе и упростить процесс.

Проблемы, чтобы Рассмотреть

Вы решили сделать названную терпеливую часть программы Вашего предмаркетингового плана, что теперь?

? Администрация: Сделайте Вас " пойдите это alone" или работа с компанией, которая испытана при управлении названными терпеливыми программами?

Есть несколько опытных организаций, которые могут помочь Вашей компании, получая одобрение, регулировка программа, делая администрацию и заботясь о физическом распределении. Если Ваша организация хорошо resourced и имеет трубопровод продуктов, которые потребуют названных терпеливых программ, это могло бы быть стоящее приобретение экспертизы внутренне. Однако, если у Вас есть немного соответствующих продуктов или обтекаемая организация, это вероятно лучше всего, чтобы рассмотреть аутсорсинг.

? Коммуникация: Вы настроили программу, как Вы оптимизируете ее?

Если у Вас нет опытной европейской маркетинговой группы, организации, которая знакома в продажах, и маркетинг фармацевтических препаратов в Европе может помочь Вам максимизировать участие в названной терпеливой программе. План коммуникации, если должным образом развито и осуществлено может увеличить понимание продукта, но коммуникация относительно неимеющего лицензию продукта должна быть сделана соответственно. Этот план должен гарантировать что Ваша вся целевая группа:

? Полностью знает о продукте И программе

? Знает что потребности быть сделанным, чтобы использовать в своих интересах программу

? Имеет защитника в наличии, чтобы вести их через процесс



Похожие записи:
  1. Интегральная Медицина И Ее Будущее
  2. Увеличение Лечения и Уменьшая Ответственность в Семи Простых Шагах
  3. Ответ - боль пятки и определенно " подошвенный fasciitis может чрезвычайно повреждать - затрагивающий работу, досуг и социальный activities" согласно Luke D. Cicchinelli, DPM, Eastern Carolina Foot & Ankle Specialists. Боль пятки может действительно сделать качество жизни несчастным и привести к большим проблемам на работе и дома.
  4. Натуропатическая Медицина
  5. Постоянные головные боли и Боль Часто Могут Устраняться Специальным Дантистом
  6. Реабилитация Препарата Юты: Поиск Врача
  7. Медицинский Ошибочный Кризис